申请广州抵押贷款时客户最关心哪些问题?

发布时间:2020-03-26 11:25:35 文章来源: 广州贷得到 文章分类: 抵押贷款 作者: 广州贷得到 浏览量:

  作为一个贷款行业的工作者,如果你不知道你的借贷客户最关心什么,那你就真的不适合做贷款,甚至不适合销售行业。那么我们的贷款客户最关心什么呢?下面小编就以广州抵押贷款的客户群体为大家分析一下,客户一般最关心哪些方面的问题。

抵押贷款

  1、放款快

  一般做抵押贷款的人且需要金额比较大的人群,大多都是希望贷款用于投资和经营资金周转,所以用钱会相对比较急。那么这部分人就会对放款速度要求很高,所以在给客户沟通时,贷款经理要尽量给客户传递一种办事效率高的理念,让客户信赖和认可你的办事效率。

  2、利率低

  有些客户有资金需求,但对于贷款利率比较看重。那么这种客户我们就要根据客户自身情况选择相应产品。有针对性的推荐产品,而不是去盲目的给客户介绍所有我们的贷款产品。当我们把适合客户的产品告诉客户以后,顺便围绕客户在意的低利率进行推销,这样客户更容易接受我们的产品。

  3、手续简单

  办贷款大家都知道其中的手续可谓是繁琐杂多,那么客户在要求借贷手续简单时,我们该怎么做呢?对于一个贷款服务机构来说,你的主要目的就是帮客户提供服务,那么你只要告诉客户贷款过程中所有相关事宜都是你帮助协调办理,不需要客户操心就可以了。

  4、额度高

  有些客户由于某些原因致使单个抵押资产的贷款额度达不到自己的需求,但就是很需要这个额度。那么怎么办呢?其实这种情况很好办,你只用告诉客户抵押多个可抵押的财产,然后累积起来,贷款额度就达到了客户的需求。

  5、费用低

  所有找贷款中介服务公司贷款的借贷者都需要付一定费用。但每个服务机构收取费用不同,所以很多人在费用收取这一块会纠结。

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